Меню
Стратегическая сессия
Практика больших продаж
Программа стратегической сессии «Практика больших продаж» для B2B
Программа:
  • Приветствие и постановка цели.
  • Краткий разбор текущей ситуации:
  • рост конкуренции в B2B;
  • ужесточение требований корпоративных клиентов;
  • снижение отдачи от традиционных инструментов продаж.
  • Переход от классических моделей к современным подходам:
  • от 4P к 4C (Product → Customer needs, Price → Cost, Place → Convenience, Promotion → Communication);
  • от B2B к H2H (Human to Human).
Ожидаемые результаты:
Бизнес результаты для компанБизнес результаты для компании:
  • снижение затрат на продажи за счёт отказа от неэффективных инструментов и оптимизации бюджетов;
  • рост конверсии и эффективности коммуникаций благодаря персонализации и нейромаркетингу;
  • сокращение цикла сделки за счёт понимания мотивов клиента и применения триггеров;
  • повышение лояльности и удержание крупных клиентов через стратегии бренд зависимостей.
Долгосрочные эффекты:
  • культура тестирования гипотез через A/B тесты и данные;
  • ориентация на клиентский опыт (4C вместо 4P);
  • гибкость стратегии и быстрая адаптация к изменениям в поведении B2B клиентов;
  • межфункциональная синергия (маркетинг, продажи, продукт работают над общими KPI).
Для кого: сессия будет полезна специалистам и руководителям, отвечающим за продажи и продвижение в B2B, а также владельцам бизнеса, заинтересованным в переходе от традиционных подходов к современным методам на основе поведенческой экономики и нейромаркетинга.